Compte-rendu de l'Open Coffee Club du 13 mars 2008
Soumis par CrazyCresus le jeu, 13/03/2008 - 21:23.
Ce matin, je suis allé à l'Open Coffee Club, au café Elgi à Paris.
Il s'agit de "rencontres informelles autour du WEB 2.0 entre entrepreneurs, investisseurs, développeurs, chercheurs, journalistes, penseurs, etc." et ces rencontres ont lieu tous les jeudis (à Paris).
Conclusion : c'était très sympa et je regrette de ne pas avoir pu rester plus longtemps. J'y suis allé par simple curiosité mais je pense que ça peut être l'occasion pour un entrepreneur de nouer un premier contact avec un investisseur. En dehors de ça, échanger avec d'autres entrepreneurs et obtenir des retours sur son projet permet de rompre "la solitude du créateur" et c'est appréciable.
Quelques conseils aux entrepreneurs ayant un projet web, glanés au cours d'une discussion avec Richard Menneveux :
- Créer un prototype du site.
- Encore mieux, créer une bêta du site avec déjà une base d'utilisateurs.
- Ne pas trop s'embarrasser de la paperasse.
- Les incubateurs sont "overrated" (trop chers, services rendus pas nécessairement intéressants).
- Ne faire affaire qu'avec un financier dans lequel on a confiance, avec lequel le courant passe bien.
Pour en savoir plus sur l'Open Coffee Club :
- Groupe Facebook : http://www.facebook.com/group.php?gid=2394379254
- Page Netvibes : http://www.netvibes.com/opencoffeeparis
"Encore mieux, créer une bêta du site avec déjà une base d'utilisateurs."
C'est définitivement la plus simple et le plus efficace de trouver des investisseurs. Parce que cela permet de donner des chiffres que l'on peut comparer et croiser avec de nombreux standards du marché, notamment en publicité, affiliation, référencement, liens sponsorisés, etc. Cela rend beaucoup plus facile d'évaluer la "valeur" du projet web en comparant avec les méthodes actuelles de communication online.
2 exemples rapides :
- une base de 10 000 membres d'un site gratuit, en affiliation cela coûte entre 0.3 et 0.6 euros HT. Calcul : 0.3 x 10 000 = 3 000 euros HT - Schplouf, c'est toujours à valoriser. A cela le web entrepreneur peut ajouter un accélérateur en fonction du temps mis pour recruter cette base : la valorisation est plus importante si le web entrepreneur a recruté ses 10k membres en 3 mois plutôt qu'en 1 an. On peut aller plus loin en comptant l'exploitation commercial de ces profils membres. Idem, il y a des standards du marché sur lesquels on peut comparer et extrapoler.
- le trafic quotidien. Le minimum d'enchères Adwords, c'est 0.10 euros HT du visiteur. Si le site se prend 10 000 visiteurs chaque jour sans payer quoi que ce soit ou presque (parce que le référencement qui n'a rien coûté marche bien par exemple), c'est idem : à valoriser comme du recrutement gratuit et un matelas solide de trafic à monétiser avec une marge importante (le serveur + le temps d'administration du site).
En matière de revenus, c'est pareil dans le sens inverse. Si un site qui affiche des adsense possède un eCPM de 10$, le web entrepreneur et l'investisseur peuvent facilement calculer un ROI s'ils dépensaient des sous pour accroître le trafic de façon rentable.
(eCPM = revenus en dollars générés pour 1000 pages vues avec adsense).
Et il existe plein, plein d'autres façons de valoriser un projet web lorsqu'il est déjà lancé en beta.
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